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大佑农“非瘟”下的勇士

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大佑农“非瘟”下的勇士

发布日期:2019-10-15 作者:王美兰 点击:

2019年,对整个农牧行业来说面临着巨大的灾难——百年难遇的非洲猪瘟竟神不知鬼不觉的涌入了中国。自2018年8月4日沈阳发生第一例非洲猪瘟以来,随即像野火般蔓延开来,各个地区采取扑杀、活埋的方式应对效果甚微,2019年,非洲猪瘟更是来势凶猛,由之前的点状发病至片状的大面积暴发,所到之处养殖户哀鸿遍野,损失惨重,存栏更是急速骤降。非洲猪瘟是一类古老的病毒,早在1921年在非洲肯尼亚首次发现,至今有约100年的历史非洲猪瘟的发病率和死亡率高可100%直到目前还没有有效的疫苗,全球对它仍束手无策,它给我们行业带来了毁灭性的打击。一时间,多少饲料厂濒临破产,多少人员由此失业,多少养殖户倾家荡产,多少饲料厂被迫转产!

作为养猪的上游,江西大佑农公司也面临着前所未有的困境,许多原先深耕细作的老市场一夜之间销量为零,很多资深销售人员从月百吨销量顷刻变成零销量是常有的事,面对销量的跌宕起伏、面对非瘟的肆虐,面对多数老市场的无销量,曹江山总经理大会上提出:挺进西北西南,鼓励非瘟区域的销售精英转战开拓新的蓝海市场!

何磊,原湖北市场的主管,一个人月销量近百吨,若非是非瘟,他从没想过要离开湖北市场,这次动员后,他当即向领导提出了向云南进军的打算。


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初到云南滇西市场,四眼一摸黑,单枪匹马,四面环山,平均海拔高,不论市场环境还是饮食习惯,与湖北绝然不同,但是他并没有被眼前的困难吓倒!白天,马不停蹄的做市场调查、熟悉市场环境、摸清养殖区域及用料习惯、当地的风俗人情等,晚上,做数据分析,将白天所获取的信息做归纳,对所见的养户情况做记录――记录他当前所用料的品种、养猪规模、资金实力、性格特点、对产品的需求和切入机会等。。。。。一段时间下来,他对滇西的情况就有了大致的了解。

    10月11号,像往常一样,天刚亮他就早早起床了,那天下着蒙蒙细雨,滇西山路崎岖,他独自开车从昌宁准备去腾冲拜访养户,谁知,下坡迎面来了一辆大货车,由于缺乏对当地路况的认知,毛毛雨后的路面特别湿滑,车子失控,他顿时吓懵了,就这样他与大货车相撞了。。。。。。好在上天有好生之德,醒来时,车废了,人还在,只是,手上多处留下了那天惊魂的痕迹。

事后,他既然像没事一样,借了辆车,继续跑市场,功夫不负有心人,在他舍命忘我的努力与拼博下,云南终于打响了第一枪。经过他一次次的推荐,一次次的与客户算性价比,公司的拳头产品——真鲜佑乳终于走向了云南市场,赢得了客户的广泛认可!我想在一个新市场,正是因为客户认同他这个人,才有兴趣了解这个公司,是他的真诚与努力感动了客户,也证明了自己!

鲁迅曾说:真正的勇士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血!而何磊,是敢于直面惨淡的市场,敢于正视生命的无常,敢于无惧环境的险恶,却依然斗志昂扬,奋力拼博,敢于闯出一片新天地!

何磊,是大佑农“非瘟”下真正的勇士!

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